Na reta final do Dia das Crianças, o foco da loja infantil deve deixar de ser grandes compras de estoque e passar para execução: destacar produtos disponíveis, facilitar a escolha por idade e preço, montar opções prontas de presente, agilizar o atendimento e comunicar com clareza o que ainda pode ser comprado até 12 de outubro.
Quando faltam poucos dias para o Dia das Crianças, a estratégia muda.
Já não é o melhor momento para reconstruir todo o mix ou fazer grandes apostas em novas mercadorias.
O principal ativo da loja passa a ser aquilo que já está disponível.
Por isso, a pergunta deixa de ser:
“O que comprar para a campanha?”
e passa a ser:
“Como transformar o estoque atual em opções fáceis e rápidas de comprar?”
Na reta final, clareza, disponibilidade e agilidade podem valer mais do que excesso de opções.
O que fazer na última semana antes do Dia das Crianças?
A prioridade é revisar o estoque, identificar os produtos com maior potencial de presente e tornar essas opções mais fáceis de encontrar.
Comece verificando:
- produtos disponíveis;
- tamanhos;
- faixas de preço;
- itens de maior giro;
- produtos com boa margem;
- kits que podem ser montados;
- capacidade de entrega ou retirada;
- horários e canais de atendimento.
Esse diagnóstico ajuda a concentrar comunicação e exposição naquilo que realmente pode ser vendido.
Evite anunciar produtos que já estão indisponíveis ou com estoque muito limitado sem deixar essa condição clara.
Ainda vale comprar estoque perto do Dia das Crianças?
Somente quando existe demanda identificada, reposição rápida e possibilidade de continuar vendendo o produto depois da data.
Uma compra realizada muito perto de 12 de outubro aumenta o risco de a mercadoria chegar tarde ou permanecer no estoque após a campanha.
Antes de fazer uma reposição, avalie:
- vendas dos últimos dias;
- quantidade disponível;
- prazo do fornecedor;
- margem;
- possibilidade de venda depois da data.
Produtos que continuam relevantes no restante de outubro, na Black Friday e no Natal oferecem maior segurança do que itens altamente dependentes do Dia das Crianças.
Quais produtos destacar na reta final?
Destaque produtos disponíveis, fáceis de presentear e adequados a diferentes orçamentos e faixas etárias.
A loja pode trabalhar categorias como:
O objetivo não é colocar todas as mercadorias em destaque ao mesmo tempo.
É selecionar aquilo que facilita a decisão.
Uma loja com 200 opções pode gerar mais dificuldade do que uma seleção organizada com 20 sugestões bem apresentadas.
Como organizar presentes por faixa de preço?
Separar produtos por orçamento ajuda o consumidor a encontrar rapidamente uma opção compatível com quanto pretende gastar.
A loja pode criar grupos como:
- presentes de entrada;
- opções intermediárias;
- presentes especiais.
Não existe uma faixa de preço universal.
Os valores devem acompanhar o ticket médio e o posicionamento de cada negócio.
Essa organização pode aparecer em:
- mesas;
- araras;
- prateleiras;
- banners;
- Stories;
- WhatsApp;
- páginas do e-commerce.
Assim, o cliente não precisa navegar por todo o estoque antes de decidir.
Como organizar produtos por idade?
A idade pode funcionar como um primeiro filtro para quem está comprando um presente e não conhece exatamente o produto desejado.
Podem ser criadas áreas amplas como:
- bebês;
- primeira infância;
- crianças maiores.
Em brinquedos, é importante respeitar a indicação etária informada pelo fabricante.
Em roupas, idade não deve ser tratada como equivalência exata de tamanho.
Para vestuário, a loja deve manter numeração e medidas claras.
Como criar uma área de “presentes de última hora”?
Uma seleção específica reduz o esforço de quem precisa resolver a compra rapidamente.
Essa área pode reunir:
- brinquedos;
- roupas;
- acessórios;
- kits;
- opções por preço;
- produtos prontos para presente.
O nome da seção também ajuda a criar contexto.
Exemplos:
Presentes para o Dia das Crianças
Escolhas rápidas para presentear
Presentes por faixa de preço
A comunicação deve ser simples e direta.
Vale montar kits de presente na reta final?
Sim. Kits prontos podem facilitar muito a escolha, desde que os produtos tenham relação entre si e a margem seja calculada corretamente.
Algumas combinações possíveis:
Roupa + acessório
Um conjunto de malharia infantil pode ser acompanhado por um acessório complementar.
Kit bebê
Pode reunir uma peça infantil com um item de enxoval.
Brinquedo + complemento
Um brinquedo pode ser apresentado com outro item relacionado.
O conteúdo da Emilio sobre como montar kits para revenda de enxoval pode complementar essa estratégia.
Evite criar dezenas de kits diferentes.
Na reta final, poucas combinações claras tendem a ser mais fáceis de vender e operacionalizar.
É obrigatório oferecer desconto nos kits?
Não. Conveniência, curadoria e apresentação também podem gerar valor para o consumidor.
Um kit pode oferecer:
- produtos combinados;
- embalagem;
- compra mais rápida;
- solução pronta.
Se houver desconto, ele deve ser calculado.
O conteúdo sobre como precificar produtos sem perder lucro pode ajudar o lojista a revisar essa conta.
Como organizar a vitrine nos últimos dias?
A vitrine deve comunicar rapidamente que a loja possui opções para o Dia das Crianças e mostrar poucos produtos protagonistas.
Evite transformar a vitrine em um catálogo.
Priorize:
- mensagem curta;
- produtos disponíveis;
- boa hierarquia;
- faixas de preço quando fizer sentido;
- elementos infantis sem excesso.
O produto precisa continuar sendo o protagonista.
Uma vitrine bonita, mas difícil de entender, perde força comercial.
Como organizar a loja física para compras rápidas?
A disposição dos produtos deve reduzir o tempo necessário para encontrar um presente.
Uma estrutura possível:
Presentes por preço
Brinquedos
Roupas
Bebês
Kits prontos
Acessórios
Também vale deixar produtos complementares próximos.
Por exemplo:
conjunto + acessório
ou
brinquedo + complemento.
Isso facilita o cross-selling sem depender exclusivamente da abordagem do vendedor.
Como usar o WhatsApp para vender na reta final?
O WhatsApp pode funcionar como um atendimento de curadoria para consumidores que ainda não escolheram o presente.
Em vez de enviar um catálogo inteiro, a equipe pode perguntar:
Qual é a idade da criança?
Qual faixa de valor pretende gastar?
Prefere roupa, brinquedo ou outra opção?
Com essas respostas, basta enviar poucas sugestões disponíveis.
Isso torna o atendimento mais rápido e reduz excesso de escolha.
O que enviar pelo WhatsApp?
Mostre produtos reais, preço, disponibilidade e informações suficientes para a decisão.
Uma boa seleção pode trazer:
- foto;
- nome do produto;
- preço;
- tamanho ou indicação etária;
- disponibilidade;
- retirada ou entrega.
Evite enviar dezenas de imagens sem contexto.
Três boas opções podem ser mais eficientes do que trinta produtos.
Como usar Stories na última semana?
Stories são úteis para mostrar disponibilidade atualizada e produtos que podem ser comprados imediatamente.
Algumas ideias:
- presentes por faixa de preço;
- kits prontos;
- brinquedos disponíveis;
- looks;
- produtos para bebês;
- novidades;
- bastidores da montagem dos presentes.
Também podem ser utilizados para informar:
- horário;
- retirada;
- atendimento;
- disponibilidade.
A comunicação precisa acompanhar o estoque real.
O que publicar no feed e Reels?
Na reta final, conteúdos diretamente ligados ao produto tendem a ser mais úteis para quem está decidindo o presente.
Exemplos:
5 ideias de presente para diferentes idades
Presentes para quem deixou para a última hora
Sugestões por faixa de preço
3 kits prontos para o Dia das Crianças
Brinquedo ou roupa: ideias para diferentes perfis
O objetivo é diminuir a distância entre conteúdo e compra.
Como preparar o e-commerce?
Na última semana, disponibilidade, prazo e facilidade de navegação devem estar muito claros.
Revise:
- produtos indisponíveis;
- filtros;
- tamanhos;
- estoque;
- fotos;
- prazo de entrega;
- possibilidade de retirada;
- experiência mobile.
Uma página ou vitrine especial pode organizar produtos por:
- idade;
- preço;
- categoria.
Não deixe produtos esgotados ocuparem os principais espaços da campanha.
Vale destacar produtos com pronta entrega?
Sim. Perto de 12 de outubro, disponibilidade pode se tornar um fator decisivo.
Se a loja possui:
- retirada;
- entrega local;
- pronta entrega;
essas informações podem ganhar destaque.
Mas só comunique aquilo que a operação realmente consegue cumprir.
Como organizar retirada na loja?
A retirada precisa ser simples para o consumidor e organizada internamente para evitar atrasos.
Defina:
- horário;
- local;
- confirmação;
- identificação do pedido;
- prazo de separação.
Durante períodos de maior movimento, pedidos de retirada misturados ao estoque normal podem gerar erros.
Uma área específica de separação ajuda.
Como preparar as embalagens?
A embalagem pode se tornar parte importante da experiência de presente e também precisa ser planejada operacionalmente.
Antes do pico:
- confira materiais;
- organize fitas e sacolas;
- deixe kits prontos quando possível;
- defina espaço de embalagem;
- alinhe a equipe.
O objetivo é não transformar a embalagem no gargalo da venda.
Como preparar a equipe de atendimento?
A equipe precisa saber rapidamente o que existe, quanto custa e quais alternativas oferecer.
Alinhe:
- produtos disponíveis;
- faixas de preço;
- tamanhos;
- kits;
- estoque;
- alternativas.
Quando um produto acabar, o atendimento não deve terminar com:
“não temos mais.”
Pode continuar com:
“Essa opção acabou, mas existem estas duas alternativas na mesma faixa de preço.”
Isso aumenta a chance de recuperar a venda.
Vale dar desconto na última semana?
Não necessariamente. A proximidade da data já gera uma necessidade de compra e o desconto deve continuar respeitando a margem.
Antes de reduzir preço, avalie:
- estoque;
- procura;
- margem;
- continuidade do produto depois da data.
Produtos que continuam relevantes na Black Friday ou no Natal não precisam automaticamente receber grandes descontos.
Como usar produtos que já estão parados?
Itens de baixo giro podem ganhar nova exposição quando realmente fizerem sentido como presente.
Algumas possibilidades:
- nova posição na loja;
- kit;
- combinação;
- comunicação específica.
Mas evite inserir qualquer produto parado em um kit apenas para tentar eliminá-lo.
A proposta precisa continuar fazendo sentido para o consumidor.
Como acompanhar o estoque durante os últimos dias?
Acompanhar vendas diariamente ajuda a evitar anúncios de produtos que já acabaram e reposições desnecessárias.
Observe:
- itens mais vendidos;
- produtos esgotados;
- tamanhos;
- kits;
- margem;
- estoque restante.
Esse acompanhamento também ajuda a decidir quais produtos devem receber mais destaque.
Vale fazer reposição perto de 12 de outubro?
A reposição só faz sentido quando o produto pode chegar a tempo ou continuar vendendo depois da data.
Antes de recomprar:
- confirme o prazo;
- observe a velocidade de venda;
- calcule o estoque existente;
- avalie o Natal e a Black Friday;
- confira a margem.
Uma boa venda na primeira semana de outubro não significa necessariamente que uma grande reposição tardia seja segura.
Como aproveitar o estoque depois do Dia das Crianças?
Produtos que continuam relevantes devem retornar rapidamente à estratégia normal da loja ou ser preparados para as próximas campanhas.
Depois de 12 de outubro, o calendário comercial avança rapidamente.
Logo entram:
- Black Friday;
- Natal;
- férias;
- verão.
Por isso, parte do estoque infantil pode continuar sendo trabalhada.
Brinquedos, roupas para presente, acessórios e produtos para bebês podem ter continuidade dependendo do perfil da operação.
Como evitar uma liquidação automática depois da data?
Estoque restante não significa necessariamente estoque ruim.
Antes de reduzir preço, analise:
- giro normal;
- margem;
- possibilidade de venda no Natal;
- sazonalidade;
- quantidade restante.
Um produto que mantém demanda pode voltar ao preço e à exposição regulares.
A promoção deve ser uma decisão comercial, não uma reação automática ao fim da campanha.
Como a Emilio Atacado pode apoiar a reta final?
Quando ainda houver tempo operacional para reposição, o lojista pode consultar categorias da Emilio e avaliar apenas produtos compatíveis com a demanda restante e com as próximas sazonalidades.
Na Emilio Atacado estão disponíveis categorias como:
A decisão deve considerar não apenas o Dia das Crianças, mas também a possibilidade de continuidade do produto nas próximas campanhas.
Checklist para a reta final do Dia das Crianças
Quando faltarem poucos dias para 12 de outubro, o lojista pode seguir este roteiro:
- conferir o estoque;
- selecionar produtos disponíveis;
- organizar por preço e idade;
- montar poucos kits;
- atualizar a vitrine;
- revisar o e-commerce;
- reforçar o WhatsApp;
- preparar embalagens;
- alinhar a equipe;
- confirmar prazos;
- acompanhar vendas diariamente;
- evitar reposições sem análise;
- planejar a transição para Black Friday e Natal.
Afinal, como vender mais até 12 de outubro?
Na reta final, o principal objetivo deve ser facilitar a decisão de compra utilizando aquilo que a loja já possui.
O consumidor que deixou o presente para os últimos dias pode valorizar especialmente:
- rapidez;
- disponibilidade;
- preço claro;
- poucas opções relevantes;
- embalagem;
- retirada;
- atendimento.
Por isso, o sucesso da reta final não depende necessariamente de aumentar o estoque.
Depende de transformar o estoque existente em soluções fáceis de encontrar, entender e comprar.
Quando faltam poucos dias, vender melhor pode ser mais importante do que comprar mais.
Perguntas frequentes
O que vender de última hora no Dia das Crianças?
Priorize produtos disponíveis, com boa apresentação e adequados a diferentes idades e faixas de preço. Brinquedos, roupas, acessórios e kits podem fazer parte da seleção.
Ainda vale comprar produtos para o Dia das Crianças?
Somente quando houver reposição rápida ou possibilidade de continuar vendendo os itens depois de 12 de outubro. Compras tardias aumentam o risco de sobra.
Como vender mais pelo WhatsApp na reta final?
Pergunte idade, orçamento e tipo de presente e envie poucas opções disponíveis. Isso torna a escolha mais rápida.
Vale criar kits de última hora?
Sim. Kits podem facilitar a compra quando combinam produtos complementares e possuem preço e margem bem definidos.
Como evitar estoque parado depois do Dia das Crianças?
Evite reposições excessivas perto da data e priorize produtos que possam continuar sendo trabalhados na Black Friday, Natal e rotina normal da loja.
