Para decidir o que vender no Dia das Crianças, o lojista deve combinar produtos com apelo de presente, diferentes faixas de preço, variedade por idade e itens que continuem relevantes depois de 12 de outubro. Brinquedos podem ganhar destaque, mas roupas, acessórios, enxoval e kits também ajudam a construir um mix mais completo.
O erro é pensar que se preparar para o Dia das Crianças significa simplesmente aumentar o estoque de brinquedos.
A data pode envolver diferentes tipos de presente e diferentes perfis de consumidor.
Há quem procure uma lembrança de menor valor.
Há quem queira um presente principal.
Há clientes procurando para bebês, crianças maiores, irmãos, sobrinhos ou afilhados.
Por isso, a pergunta não deve ser apenas:
“qual produto comprar?”
O mais importante é entender:
“qual mix permite atender melhor diferentes intenções de presente sem criar excesso de estoque?”
O melhor mix para o Dia das Crianças combina desejo, variedade e possibilidade de giro.
O que vender no Dia das Crianças em uma loja infantil?
Brinquedos, roupas, acessórios, itens para bebês e kits podem fazer parte da campanha, desde que estejam alinhados ao público da loja.
Uma forma prática de pensar o sortimento é dividir a campanha em grandes grupos.
Brinquedos
Os brinquedos têm relação direta com a ocasião e podem assumir posição de destaque.
A organização pode considerar:
- faixa etária;
- tipo de brincadeira;
- faixa de preço;
- tamanho do presente;
- facilidade de exposição.
Para o cliente que ainda não sabe o que escolher, essa divisão simplifica bastante a decisão.
Roupas infantis
Roupas podem funcionar muito bem como presente, principalmente quando a apresentação vai além da peça isolada.
A malharia infantil pode ser trabalhada com:
- conjuntos;
- camisetas;
- peças coordenadas;
- pijamas;
- looks completos.
Uma peça apresentada dentro de uma proposta de presente tende a ser percebida de maneira diferente da mesma peça exposta apenas como estoque regular.
Acessórios
Os acessórios podem complementar presentes ou ocupar faixas de preço menores.
Também ajudam em combinações como:
roupa + acessório
ou
presente principal + item complementar.
Produtos para bebês
O Dia das Crianças também inclui famílias que compram para bebês.
Itens de enxoval podem entrar nessa parte da campanha quando fizerem sentido para o público atendido.
Como escolher produtos para diferentes faixas de preço?
Criar opções de entrada, intermediárias e de maior valor facilita a escolha e evita depender de um único ticket.
Em vez de selecionar apenas produtos pelo tipo, o lojista também pode pensar pelo orçamento do cliente.
Presentes de entrada
Funcionam para:
- lembranças;
- compras para mais de uma criança;
- complementos;
- consumidores com orçamento menor.
Presentes intermediários
Podem concentrar uma parte maior do mix e combinar variedade com percepção de presente.
Presentes de maior valor
Atendem clientes que procuram algo mais completo ou diferenciado.
Não existe uma faixa de preço universal.
Ela deve ser definida conforme:
- público;
- ticket médio;
- região;
- posicionamento;
- margem.
Vale criar uma seção “presentes por preço”?
Sim. A organização por preço reduz a quantidade de opções que o cliente precisa avaliar.
Na loja física, essa estratégia pode aparecer em placas e mesas.
No e-commerce:
- filtros;
- vitrines;
- banners;
- páginas especiais.
Em vez de navegar por centenas de produtos, o consumidor encontra rapidamente aquilo que cabe no orçamento.
Como escolher produtos por idade?
A idade pode orientar a seleção, mas precisa ser utilizada como referência e não como regra absoluta.
Para brinquedos, o lojista deve respeitar a indicação etária do fabricante.
Para roupas, idade e tamanho não são necessariamente equivalentes.
Uma organização comercial pode utilizar grandes grupos, como:
- bebê;
- primeira infância;
- infantil.
Depois, o cliente aprofunda a escolha com tamanho, categoria e características do produto.
Vale vender roupas no Dia das Crianças?
Sim. Roupas podem ganhar apelo de presente quando a apresentação e a combinação dos produtos ajudam o consumidor a visualizar a compra pronta.
Um conjunto pode ser apresentado sozinho.
Ou pode aparecer ao lado de:
- acessórios;
- calçados;
- embalagem;
- outro item complementar.
A segunda forma cria uma solução de presente.
Vale montar kits para a data?
Kits podem facilitar a decisão do cliente e estimular vendas complementares quando os produtos possuem relação real entre si.
Algumas possibilidades:
Kit look
- conjunto;
- acessório.
Kit bebê
- peça de roupa;
- item de enxoval;
- acessório.
Kit presente
- produto principal;
- complemento;
- embalagem.
A Emilio já possui conteúdo específico sobre como montar kits para revenda de enxoval, que pode complementar essa estratégia.
O ponto principal é evitar usar kits apenas para esconder produtos com baixo giro.
Como escolher produtos que possam vender depois do Dia das Crianças?
Quanto maior o risco de sobra, mais importante é priorizar produtos que continuem fazendo sentido depois da campanha.
Uma peça infantil básica pode continuar vendendo normalmente.
Um produto extremamente temático pode perder apelo rapidamente.
Antes de ampliar a compra, vale perguntar:
“Se este item não vender até 12 de outubro, ainda haverá demanda depois?”
Essa pergunta reduz o risco de transformar campanha sazonal em estoque parado.
Como usar o histórico para escolher o mix?
O histórico mostra quais categorias já tiveram resposta real do público da loja.
Analise:
- produtos vendidos;
- categorias;
- tamanhos;
- margem;
- ruptura;
- estoque remanescente.
Se determinado produto esgotou cedo, a venda registrada pode até subestimar a demanda.
Se outro vendeu somente após desconto, sua participação no próximo mix deve ser analisada com mais cuidado.
Como testar novidades?
Produtos novos podem entrar em quantidade controlada antes de receber maior profundidade de estoque.
Isso vale principalmente para:
- novas marcas;
- tendências;
- categorias ainda pouco testadas;
- produtos de maior ticket.
Acompanhe o início das vendas.
Se houver boa aceitação e possibilidade de reposição, a compra pode ser ampliada.
Como combinar produtos para aumentar o ticket?
O cross-selling funciona quando o segundo item complementa naturalmente o primeiro.
Exemplos:
- conjunto + acessório;
- body + item de enxoval;
- brinquedo + complemento;
- roupa + embalagem especial.
Produtos complementares podem ficar próximos na exposição física e relacionados no e-commerce.
Como evitar comprar demais?
A compra deve considerar estoque atual, histórico, margem, prazo de reposição e risco de sobra.
Não existe uma lista de “campeões de venda” válida para toda loja infantil.
Mesmo produtos populares podem apresentar resultados diferentes conforme:
- região;
- faixa etária;
- preço;
- público;
- posicionamento.
O histórico da própria operação continua sendo a melhor referência.
Onde comprar produtos para revenda no Dia das Crianças?
O fornecedor deve permitir ao lojista montar um mix compatível com sua operação, considerando variedade, disponibilidade e condições comerciais.
A Emilio Atacado reúne diferentes categorias para lojistas e revendedores, incluindo brinquedos, enxoval, malharia e acessórios.
O lojista pode comparar as opções disponíveis e planejar o pedido de acordo com:
- público;
- orçamento;
- estoque existente;
- histórico;
- previsão de demanda.
Afinal, o que vender no Dia das Crianças?
O melhor mix combina produtos de diferentes categorias e preços, sem perder de vista aquilo que já funciona na loja.
Um planejamento simples pode seguir:
- analisar o histórico;
- revisar estoque;
- definir categorias;
- criar faixas de preço;
- selecionar produtos principais;
- adicionar complementos;
- testar novidades;
- acompanhar giro;
- ajustar reposição.
O Dia das Crianças não precisa ser tratado como uma aposta em poucos produtos.
Quanto mais equilibrado estiver o mix entre desejo, preço, margem e possibilidade de giro depois da data, mais saudável tende a ser a campanha.
Perguntas frequentes
O que mais vale vender no Dia das Crianças?
Brinquedos, roupas, acessórios, itens para bebês e kits podem ter espaço. A escolha deve considerar o perfil do público e o histórico da loja.
Roupa infantil vende no Dia das Crianças?
Pode vender bem como presente quando está alinhada ao público e é apresentada de forma atrativa.
Como escolher produtos para a campanha?
Use histórico de vendas, faixa de preço, idade atendida, margem e possibilidade de reposição como critérios.
Vale montar kits?
Sim, quando os produtos são complementares e o kit facilita a escolha do cliente.
Como evitar sobras depois da data?
Controle compras muito sazonais e priorize produtos que continuem relevantes depois de 12 de outubro.
